El canal orgánico que usan las apps B2C que más rápido crecen en EE.UU. No es pagar influencers ni UGC: es
contratar creadores en prácticas que produzcan contenido a volumen en cuentas de marca.
300 €/mes por persona. La tesis: distribución antes que producto.
🔬 De dónde sale todo esto
No es una idea leída en un blog. Hemos analizado más de 220 aplicaciones que crecen con este
modelo y nos hemos sentado con 20 de sus fundadores. Todo lo que viene a continuación sale de ahí, y está
en una herramienta propia que se puede abrir ahora mismo.
Las apps que van en serio con este modelo tienen entre 20 y 30 personas produciendo contenido y hacen
100-200M de visitas al mes. Nosotros ya hemos llegado a 10 millones de visitas en un mes con una sola
cuenta de prueba: lo único que falta es dirigir ese tráfico a la app.
📉 El embudo del canal
De los creadores contratados al cliente de pago, con nuestra conversión real de julio en el último tramo.
3 reposters · 4 vídeos/día cada uno · 300 €/mes
↓ × 30 días
360 vídeos / mes
↓ × ~3.000 views por vídeo
1.000.000 visualizaciones / mes
↓ 0,2% · view → descarga · el número que decide todo ↓
~2.000 descargas
↓ formulario → paywall → trial
~235 trials con tarjeta
↓ 30,2% · nuestra conversión real
~71 clientes de pago
⚡ El número que decide todo: view → descarga
Todo el canal se juega en ese 0,2%. No es una estimación nuestra: está verificado palabra por palabra
contra 179 transcripciones de fundadores y agencias del sector. Cada cifra lleva su cita textual y su vídeo fuente.
View → Descarga(install · combinado)
0,4%MEJORABLE
📊 Verificado en vídeoPalabra por palabra179 transcripciones
típico ~0,3% · rango 0,1%–0,8% · bueno ≥0,5%
★ Flame · por formato
0,05 → 1%
El dato clave de todo el canal: el formato lo es todo. Un vídeo que enseña la app en
uso convierte 5-10× más que un slideshow.
“Memes and slide both of them are on the very low conversion ratio, anywhere from 0.05% to roughly 0.2%. The videos where we had a reaction with a clip of the app followed after was better converting roughly 0.3 to 0.5%. And then the videos where we showed the app in use where the app was the main thing had 0.5 to 1% conversion rate.”
Lectura. La conversión no depende de la suerte, depende del formato: slideshow y memes 0,05-0,2% ·
reacción con clip 0,3-0,5% · la app en uso 0,5-1%. La regla 0,2-0,8% es la media sana del sector; el 10% es un
outlier viral. La palanca real es subir el porcentaje de vídeos que enseñan el producto funcionando.
Nuestro 0,2% es deliberadamente conservador. El típico del sector es 0,3% y lo bueno empieza en 0,5%.
Hemos modelado el canal por debajo de la media sana precisamente para que el número no dependa de acertar.
Si subimos del 0,2% al 0,5%, el mismo millón de visualizaciones pasa de ~2.000 a ~5.000 descargas — y el
coste por cliente del canal cae de ~13 € a ~5 €. Ese es el recorrido que hay encima de la mesa, y está
documentado en boca de quien ya lo ha hecho.
💶 Reposters vs Meta
Reposters
Meta (julio)
Coste de captar un cliente3 creadores × 300€/mes ÷ ~71 clientes
~13 €
93 €
LTV / CACcon el LTV de julio (174 €)
13,4 : 1
1,9 : 1
Coste marginal de escalarqué cuesta el siguiente cliente